Jody Dutt Más de 60 años representando a los IBO

Al principio de la American Way Association, incluso antes de que se constituyera Amway, los distribuidores (ahora IBO) buscaban productos qué vender en el mercado.

Jody Dutt recuerda que su padre probó unpaquete de ablandador de agua, un generador para autos y un aditivo para labatería. “Papá llegó con un juego de química y practicó su discurso de ventas con mamá” —cuenta Jody, que hubiera tenido como 9 años en ese entonces—, Nunca planearon convertirse en fabricantes; iban a ser representantes de fabricantes”. Animaron a cada distribuidor a traer a la AWA ideas de productos que pudieran vender y si la AWA aceptaba el producto, todos podían promoverlo y llevaría la insignia (una foca balanceando una pelota) como producto oficial de AWA.

Cuando se fundó Amway, la Asociación y la Corporación trabajaron juntas para desarrollar productos para que vendieran los distribuidores. En algún momento, un IBO podía vender hasta 450 productos, la mayoría de los cuales eran creados y fabricados por Amway, con la opinión del Consejo. Aunque actualmente la selección de productos se ha reducido para ajustarla al mercado, Amway y la IBOAI continúan aliándose para traer almercado los productos más adecuados para los IBO y sus clientes.rtner to bring to the marketplace products best suited for IBOs and their customers.

Jody Dutt era apenas un adolescente cuando sus padres Jere y Eileen calificaron como los primeros Diamantes de Amway en 1964. Era solo la primerade muchas primeras calificaciones que se ganarían conforme la Corporación iba agregando nuevos niveles de triunfo para mantenerse al ritmo de crecimiento quelos Dutt y sus contemporáneos —los Hansen y los Victor— estaban estableciendo.

“En aquel entonces era mucho más difícil en cuanto al porcentaje, llegar aDiamante —cuenta Jody—, solo contábamos con 20 o 30 productos y los precioseran mucho más bajos. Mamá y papá trabajan el negocio seis días a la semana; el domingo estaba reservado para ir a la iglesia”.

Una vez que la IBOAI y Amway estuvieron de acuerdo en estandarizar el PV (valor de puntos) en lugar de ajustarlo continuamente por la inflación, comprender y explicar el Plan se volvió mucho más sencillo.

Actualmente, con cientos de productos y un Plan fácil de comprender, miles de IBO están logrando el éxito en todos los niveles del negocio.

“Lo que hace este negociodiferente de todas las demás oportunidades —explica Jody Dutt— es que tenemosun cuerpo electo llamado IBOAI que trabaja con la Corporación y, comoresultado, un Código de Ética que les da algo de protección a los IBO”.

Jere, padre de Jody y miembro fundador de la American Way Association —precursora de la IBOAI—, era un lechero cuya ruta de entregas estaba en apuros por haber sido recortada cinco veces. “Mi padre renunció a la ruta lechera cuando yo tenía tres años de edad —dice Jody—, que fue más o menos un año después de arrancar Dutt Sales que vendía Nutrilite”. El padre de Jody no había intentado convencer a Jody de que también hiciera el negocio, pero le dijo que estaba disponible para él si alguna vez quería entrar. “Tenía 18 o 19 años cuando finalmente entré —comenta Jody—, después de trabajar en un par de empleos diferentes, medi cuenta de la diferencia entre ser empleado y ser dueño. Cuando vi el Plan, fue como si se encendiera un reflector. Podía construir algo de mi propiedad y, a diferencia de la ruta lechera, nadie me lo podía quitar. De eso se dio cuenta mi papá cuando vio el Plan por primera vez”.

Con el transcurso de los años, la IBOAI y Amway se han unido para fortalecer las Reglas de Conducta y el Código de Ética para proteger a todos los IBO. Cuando la Corporación o el Consejo recomiendan cambios a estos dos documentos tan importantes, el criterio guía es… ¿va a proteger a todos los IBO? La IBOAI ha hecho su prioridad número uno ser su voz y su defensora en las deliberaciones.

Ningún otro negocio o asociación ofrece este tipo de defensa o protección para sus miembros.

‍