1. ¿Qué posibilidades tiene una
persona de empezar de cero y alcanzar el nivel de Diamante?
2.
¿Por qué razón son comunes los medios grabados, los libros y las
reuniones en este negocio?
3. ¿Los medios grabados, los libros
y las reuniones ofrecen algún otro valor además de una garantía de
devolución de dinero?
4. ¿Los precios de los productos que
ofrece Amway Global son competitivos?
5. ¿Cómo se determina el precio de
los productos?
6. ¿De qué manera es legal el Plan
de Propiedad de un Negocio Independiente de Amway Global mientras que
otros negocios presuntamente
similares son considerados ilegales?
7. Si ocurre una disputa con otro
IBO en el negocio, ¿qué opciones tienen?
8. Escuché un rumor que si no
“cumplo con el sistema” (escuchar, leer y asistir), no recibiré ayuda de
mi línea
ascendente. ¿Eso es cierto?
9. He oído decir que algunos IBO
Esmeraldas y Diamantes renunciaron a sus negocio. ¿Eso es verdad?
10. ¿Qué pasa con los juicios y las
disputas legales de Amway Global?
11. ¿Cuál es la diferencia entre
“el sistema” y “el negocio”?
12. ¿Una organización o un grupo de
IBO es mejor que otra/o?
13. ¿Cuánto dinero puedo ganar
realmente? ¿Y cuán rápido?
14. Los IBO calificados a niveles
superiores ganan dinero de la venta de medios grabados, libros y
entradas?
15. ¿Estoy “en Amway Global” o
realmente soy un “Empresario Independiente”?
16. ¿A quiénes les venden productos
– a clientes minoristas o a otros IBO?
17. Cuando busco “Amway Global” en
la Internet, encuentro algunas cosas negativas. ¿Por qué?
18. ¿El plan de negocio de hoy es
tan válido hoy como lo era hace veinte o treinta años?
19. ¿Necesito tener creencias
determinadas para ser aceptado?
20. Aunque suene raro, he oído
decir que Amway Global es un culto. ¿Eso tiene algo de cierto?
21. ¿Por qué las Reglas de Conducta
de Amway Global requieren que las disputas sean presentadas frente a un
árbitro en vez de ante un tribunal?
22. En calidad de IBO, ¿puedo usar
medios sociales para mi negocio?
23. ¿Cuál es la diferencia entre
Amway, Amway Global y Quixtar?
24. ¿Qué son Alticor y Access
Business Group?
25. ¿Cuál es la diferencia entre
una “pirámide” y la mercadotecnia multinivel?
Pregunta 1
¿Qué posibilidades tiene una persona de empezar de cero y alcanzar el
nivel de Diamante?
Todo aquel que comienza este tipo de negocio independiente tiene la
misma posibilidad de alcanzar el nivel de Diamante debido a que la
estructura del Plan de Propiedad de un Negocio Independiente proporciona
el mismo “campo de juego” para todos.
Sin embargo, la posibilidad de alcanzar el nivel de Diamante depende
principalmente del deseo del IBO (Empresario Independiente) de edificar
su negocio hasta ese nivel en particular. Los IBO se convierten en
empresarios independientes por razones diferentes y consecuentemente,
cada uno de ellos tiene metas personales para su negocio.
Por ejemplo:
• Algunos IBO simplemente quieren
recibir un ingreso adicional durante un tiempo determinado.
• Otros IBO buscan generar un ingreso
modesto y continuo.
• Otros tienen la esperanza de
edificar un negocio grande a tiempo completo.
Al igual que con cualquier otro negocio, se requiere de trabajo arduo
para edificar un negocio independiente impulsado por Amway Global, y ese
trabajo arduo significa tiempo y determinación, especialmente al
principio.
El hecho es que este negocio ofrece una flexibilidad tremenda. Los IBO
impulsados por Amway Global pueden comenzar de inmediato y trabajar
desde sus hogares. Pueden operar sus negocios cuando quieran, a su
propio ritmo, dentro del horario que deseen y según las metas que se
hayan propuesto a sí mismos. Ellos son los únicos responsables de
decidir cuándo, dónde y cuánto tiempo le dedicarán a su negocio
independiente.
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Pregunta 2
¿Por qué razón son comunes los medios grabados, los libros y las
reuniones en este negocio?
La mayoría de los IBO nunca antes ha desarrollado un negocio y por lo
tanto depende de la información comunicada en los “PDP” para ayudarle a
obtener las habilidades necesarias para ayudarle a obtener éxito.
Cada industria tiene lo que a veces se llama programas de desarrollo
profesional, o PDP. Amway Global no es una excepción. Frecuentemente
incluyen el uso de medios grabados, libros y reuniones que, en nuestro
caso, son desarrollados por IBO peritos con el fin de guiar a otros IBO
nuevos y con menos experiencia en un negocio “impulsado por Amway
Global.” Además son una fuente de motivación para los nuevos IBO.
También es posible que los PDP incluyan libros y medios grabados
desarrollados por individuos que no son IBO sino súper estrellas en
ventas, como Og Mandino y Napoleón Hill.
Los PDP para IBO son una manera reconocida de obtener conocimiento,
adquirir habilidades y mejorar el rendimiento en el mundo comercial de
hoy. Los nuestros son fáciles de usar, específicos a este negocio y se
ofrecen en varios formatos: video, audio, digital, impreso y programas
educativos interpersonales. Ayudan a proporcionar:
• Técnicas eficaces para desarrollar
un negocio
• Destreza interpersonal y
comunicativa
• Principios de liderazgo valiosos
• Experiencia en la administración de
tiempo
¿Sabías que los PDP están en todas partes y no sólo en los negocios
impulsados por Amway Global? Por ejemplo:
• Los maestros, doctores, mecánicos y
una incontable cantidad de profesionales dependen del entrenamiento y la
motivación para aprender sobre las tendencias de la industria,
mantenerse enfocados y estar al día con sus habilidades.
• La guía de Organizaciones de
capacitación y desarrollo incluye más de 2,600 institutos, empresas y
demás agencias
que ofrecen capacitación profesional o que producen materiales de
capacitación.
Consulta nuestra sección separada sobre los
PDP.
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Pregunta 3
¿Los medios grabados, los libros y las reuniones ofrecen algún otro
valor además de una garantía de devolución de dinero?
Para muchos IBO (Empresarios Independientes), los Programas de
desarrollo profesional (PDP) han sido de gran valor porque comparten
información práctica proporcionada por personas que ya han edificado
negocios exitosos.
Por supuesto que los materiales motivacionales más vendidos del
mundo son emotivos e inspiradores pero no te pueden enseñar nada sobre
el desarrollo de un negocio impulsado por Amway Global y basado en la
Web. El objetivo de un PDP es ayudar a los IBO a desarrollar un negocio
independiente exitoso y rentable. ¡Es una inversión en el futuro!
En términos del costo, compara el precio de los PDP con el precio de los
materiales y eventos similares de otras organizaciones de capacitación y
motivación. Nosotros pensamos que el precio de los PDP para IBO es
completamente aceptable.
Además, todos los aspectos del uso de PDP están cubiertos bajo
una generosa estipulación de devolución (recompra).
Consulta nuestra sección separada sobre
PDP.
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Pregunta 4
¿Los precios de los productos que ofrece Amway Global son competitivos?
Amway Global constantemente considera la cuestión del precio de
los productos porque, como cualquier otra compañía, quiere ser
competitiva en el mercado. Se observó que lo que el consumidor realmente
quiere es valor, y para calcularlo se necesita más que sólo el precio.
Por ejemplo, la mayoría de los limpiadores que compras en las tiendas
están listos para usar; es decir, te lo llevas a casa, abres la botella,
rocías un poco del producto sobre la mugre y lo enjuagas. Un producto
sirve para todos los trabajos de limpieza. Con el fin de ser
competitiva, Amway Global tuvo que descubrir algo que fuera más valioso
que un producto listo para usar. Las investigaciones realizadas durante
años han demostrado que un producto versátil y duradero ofrece más
valor. Por esta razón, muchos de los limpiadores ofrecidos mediante
Amway Global están concentrados para que duren más y ofrezcan más
opciones de limpieza. Cuando concentras el limpiador puedes cobrar más
por botella porque ofrece más valor. En muchos casos, el costo por uso
de una botella de limpiador de Amway Global acaba siendo más económico
que el precio por botella del producto listo para usar. Por esta razón
los precios de Amway Global son competitivos.
Otra manera de agregar valor es proporcionar características y
beneficios únicos de manera que el producto haga lo mismo que hace la
competencia y más. O de manera que el producto haga lo que hace la
competencia
sin hacer algo
indeseable del producto de la competencia. Por ejemplo, Amway
Global ofreció una lejía en polvo cuando todos los demás la vendían en
líquido porque si se te cae el envase, el líquido puede dañar el tejido
de la ropa, pero el polvo no. En esos casos, Amway Global puede ser
competitivo porque su producto es único.
Los productos de Amway Global generalmente son competitivos en cuanto al
precio y ofrecen un buen valor por el dinero invertido. Los estudios
indican que algunos productos son menos caros que sus contrapartes,
otros son más caros y la mayoría son competitivos en cuanto al precio.
• Los productos que son más caros
generalmente ofrecen mejores características y ventajas que los
productos de la
competencia.
• Muchos de los productos son
altamente concentrados por lo cual una compra dura más tiempo. Si se
considera el costo
por cada uso, el precio de estos productos es sumamente competitivo.
• Los productos son entregados
directamente al consumidor y ofrecen una generosa garantía de
satisfacción.
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Pregunta 5
¿Cómo se determina el precio de los productos?
Amway Global utiliza muchos criterios para determinar el precio
de los productos. Los criterios pueden incluir datos del mercado como lo
que los competidores cobran por productos en la misma categoría, la
singularidad de la marca y las tendencias de los consumidores; es decir,
prácticamente lo mismo que usa el resto de las compañías para determinar
precios. Basta con decir que Amway Global quiere ser competitiva y
determina correspondientemente el precio de los productos. (Por favor
consulta también la respuesta a la pregunta anterior.)
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Pregunta 6
¿De qué manera es legal el Plan de Propiedad de un Negocio Independiente
de Amway Global mientras que otros negocios presuntamente similares son
considerados ilegales?
El Plan de Propiedad de un Negocio Independiente se basa sobre
un plan comprobado por el paso del tiempo con más de 50 años de
operación exitosa.
En 1979, la Comisión Federal de Comercio de Estados Unidos concluyó que
este plan no era una oportunidad de negocio ilegal. A diferencia de
otros planes de negocios ilegales, Amway Global
no…
• cobra una tarifa inicial importante
y obligatoria, ni requiere de una inversión
o adquisición de inventario.
• paga bonificaciones a menos que se
vendan productos, ni tampoco paga
bonificaciones por el mero hecho de reclutar
a
otra persona al negocio.
• obliga a los IBO (Empresarios
Independientes) a almacenar y mantener
inventarios extensos y caros. No existe una
cantidad
mínima
de
pedidos.
De
hecho,
Amway
Global
prohíbe
la
concentración
de
gastos
de
entrada.
La IBOAI y Amway Global le recomienda a todo aquel que esté interesado
en participar en este negocio que lea cuidadosamente el Plan de
Propiedad de un Negocio Independiente y haga cualquier pregunta que
tenga. Todos queremos que la oportunidad de negocio sea completamente
transparente y sin sorpresas.
Cuanto más veas y sepas, más asombrado estarás.
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Pregunta 7
Si ocurre una disputa con otro IBO en el negocio, ¿qué opciones tienen?
Se han establecido medidas de seguridad en el caso de que los
IBO (Empresarios Independientes) no sean capaces de resolver sus
disputas. Las Reglas de Conducta para IBO definen de manera específica
los Procedimientos de resolución de disputas. La IBOAI es una asociación
que representa a todos los IBO y, en dicha función, también participa en
el proceso de resolución. Todos tienen una voz.
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Pregunta 8
Escuché un rumor que si no “cumplo con el sistema” (escuchar, leer y
asistir), no recibiré ayuda de mi línea ascendente. ¿Eso es cierto?
Eso no es cierto. La participación en un sistema es opcional.
Las Reglas de Conducta para IBO (Empresarios Independientes) estipulan
que todos los auspiciadores tienen la responsabilidad y la obligación de
entrenar y abastecer a los IBO que hayan registrado y de ofrecerles la
opción de participar en el sistema. Un sistema es simplemente una guía
para quienes buscan una manera comprobada y reproducible de desarrollar
el negocio.
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Pregunta 9
He oído decir que algunos IBO Esmeraldas y Diamantes renunciaron a sus
negocios. ¿Eso es verdad?
No es inconcebible que un IBO (Empresario Independiente) que
haya alcanzado el nivel de Esmeralda o Diamante renuncie a su negocio.
Esta situación puede ocurrir por varias razones como el deseo de
procurar otros intereses o por no prestarle atención al negocio. Esa es
la naturaleza empresarial de este negocio. Sucede en todas las
profesiones, inclusive entre doctores, abogados, maestros, directores
generales, directores de finanzas y actores, por nombrar sólo algunos.
Algunas personas simplemente buscan un cambio, otras quieren encontrar
una carrera menos estresante y con el correr del tiempo, otras se dan
cuenta de que su carrera no es lo que esperaban. Por estas mismas
razones, muchos profesionales optan por la alternativa de desarrollar un
negocio impulsado por Amway Global.
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Pregunta 10
¿Qué pasa con los juicios y las disputas legales de Amway Global?
Muchos negocios exitosos de hoy han vivido la experiencia de una
demanda judicial. Lamentablemente, cuanto más grande la empresa, mayor
es la atracción de juicios. En la mayoría de las áreas de Estados
Unidos, cualquier persona con $50 a $100 puede presentar una demanda y
hasta recibir la atención de los medios de comunicación, aun cuando los
hechos del juicio sean falsos. Si alguna vez tienes preguntas sobre
alguna alegación hecha en un juicio relacionado con Amway Global, por
favor comunícaselo a la IBOAI o ponte en contacto con Amway Global.
Confiamos en que ambas podrán ofrecerte información para despreocuparte.
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Pregunta 11
¿Cuál es la diferencia entre “el sistema” y “el negocio”?
“El negocio” es la oportunidad que se ofrece a los individuos
para comenzar su propio negocio independiente mediante una afiliación
contractual con Amway Global. Esto incluye la participación en el Plan
de Propiedad de un Negocio Independiente para recibir bonificaciones así
como una línea comprensiva de productos y servicios comerciables.
“El sistema” ofrece técnicas de motivación y de desarrollo del negocio
que son fáciles de usar y de reproducir por medio de los
programas de desarrollo profesional (PDP)
diseñados específicamente para ayudar a respaldar el negocio del
Empresario Independiente. Tu línea de auspicio te ofrece las opciones
del sistema.
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Pregunta 12
¿Una organización o un grupo de IBO es mejor que otra/o?
Este negocio está compuesto por muchas organizaciones de IBO
(Empresarios Independientes) que a veces tienen diferentes estilos,
personalidades y perspectivas respecto a la manera de desarrollar un
negocio independiente. Sin embargo, aun cuando los grupos y las
organizaciones sean diferentes de alguna manera, no se considera que uno
sea “mejor” que otro. Todos los IBO y sus organizaciones respectivas
operan bajo el Plan de Propiedad de un Negocio Independiente y las
Reglas de Conducta.
La IBOAI y Amway Global te instan a que hables con los IBO que ya están
en la organización de IBO que está en contacto contigo. De esta manera
puedes evaluar si ese grupo va a ser bueno para ti.
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Pregunta 13
¿Cuánto dinero puedo ganar realmente? ¿Y cuán rápido?
Este negocio te permite ser tu propio jefe, fijar tu propio
horario y tus propias condiciones de trabajo, y ganar dinero en base al
esfuerzo y la pasión que le dediques. Algunos IBO simplemente tienen la
meta de obtener un ingreso adicional, mientras que otros lo convierten
en su única carrera que con frecuencia acaba siendo muy rentable. Todo
depende de ti. Tus únicas limitaciones serán las que tú te impongas.
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Pregunta 14
¿Los IBO calificados a niveles superiores ganan dinero de la venta de
medios grabados, libros o entradas?
Sí, los Empresarios Independientes (IBO) pueden ganar dinero de
la venta de medios grabados, libros y entradas a eventos. Los IBO
líderes son gerentes exitosos de negocios extensos. Algunos líderes
cuentan con miles de IBO en su organización, repartidos por toda
Norteamérica. En su condición de líderes y gerentes en el negocio, ellos
tienen la responsabilidad de educar y motivar a estos otros Empresarios
Independientes. Lo que ellos ofrecen son materiales de desarrollo
profesional enfocados específicamente en su negocio.
Además, los IBO líderes pagan por las instalaciones de producción,
equipos, técnicos, contables, asistentes y otros empleados necesarios
para producir dicha capacitación, desarrollo de liderazgo y materiales
motivacionales. Al igual que en cualquier otro negocio, ellos incurren
en gastos y, por supuesto, obtienen ganancias o pérdidas de sus
esfuerzos. Cuando existen ganancias, frecuentemente son compartidas con
otros y utilizadas como incentivos promocionales.
Es importante observar que el desarrollo profesional y la educación
comprenden un negocio internacional de miles de millones de dólares. Los
escritores como el Dr. Stephen Covey (The 7 Habits of Highly
Effective People) obtienen ganancias de las ventas de libros, de
otros materiales y también de la programación de seminarios. Hay
librerías en todas partes que ofrecen cientos de libros, audiocassettes
y videos instructivos sobre una variedad de temas. La producción y venta
de libros, medios grabados y reuniones no es nada nuevo en el mundo de
negocios.
Consulta nuestra sección separada sobre los
PDP.
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Pregunta 15
¿Estoy “en Amway Global” o realmente soy un “Empresario Independiente?
Los Empresarios Independientes (IBO) son exactamente
eso: independientes. No están “en Amway Global” sino que son impulsados
por (o están afiliados con) Amway Global y utilizan su Plan de Propiedad
de un Negocio Independiente como plataforma para sus negocios. Al igual
que con cualquier otra industria, existen reglas y regulaciones que los
IBO deben observar.
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Pregunta 16
¿A quiénes les venden productos – a clientes minoristas o a otros IBO?
¡A ambos! Este plan de mercadotecnia singular permite la
posibilidad de varios canales de ingreso. En calidad de IBO tú compras
productos al costo del IBO. Cuando vendes los productos a un “cliente
minorista”, recibes la “ganancia” correspondiente a la diferencia entre
el costo y el precio minorista que estableciste. Asimismo acumulas
puntos hacia las Bonificaciones de rendimiento que se pagan
mensualmente. Cuando vendes productos a otro IBO, la “ganancia” no
existe pero tú y tu IBO socio acumulan puntos hacia sus bonificaciones
de volumen mensuales.
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Pregunta 17
Cuando busco “Amway Global” en la Internet, encuentro algunas cosas
negativas. ¿Por qué?
La Internet es un tablero de anuncios enorme que permite que
cualquiera publique un mensaje. Debido a que existe prácticamente sin
regulación alguna, es fácil publicar opiniones, propagar rumores, decir
mentiras o hasta construir todo un sitio Web dedicado a cualquier tema
deseado.
Por esta razón, hay muy pocas compañías estadounidenses que no tienen
críticas en la Internet. Y debido a que la información frecuentemente se
vuelve a publicar en otros sitios –pocos de los cuales realizan
investigaciones o les importa hacerlo– con frecuencia parece que hay
mucho más criticismo que lo que hay realmente. Recuerda que la gente
negativa dice cosas negativas. Rara vez son alentadores aquellos que
fracasan o a quienes les falta integridad básica.
Lo más importante es que hagas tus propias investigaciones. Recuerda que
los rumores no son de fiar, ya sea en línea o no. Y si tienes alguna
preocupación, consulta a la IBOAI o a Amway Global. ¿Quieres ser
exitoso/a? Pregúntale a una persona exitosa.
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Pregunta 18
¿El plan de negocio de hoy es tan válido como lo era hace veinte o
treinta años?
Absolutamente. El Plan de Propiedad de un Negocio Independiente
es un concepto de negocio comprobado y arraigado en los elementos
básicos de la libre empresa. Originado hace más de medio siglo, este
plan de negocio ha sido sometido a refinamientos y mejoras continuas con
el fin de satisfacer las necesidades de los empresarios. La reciente
adición importante de la Internet ha elevado la eficacia y eficiencia
del Plan de Propiedad de un Negocio Independiente a un nivel superior
respecto a pedidos, comunicaciones, productos a la vanguardia y
operaciones comerciales. Este momento es mejor que nunca.
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Pregunta 19
¿Necesito tener creencias determinadas para ser aceptado?
No. Uno de los valores fundamentales de este negocio es el
respeto por cada individuo. Ésta siempre ha sido una oportunidad de
negocio equitativa y disponible para personas de todos los rincones de
la vida, de diferentes convicciones religiosas, afiliaciones políticas,
nacionalidades, antecedentes étnicos y razas.
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Pregunta 20
Aunque suene raro, he oído decir que Amway Global es un culto. ¿Eso
tiene algo de cierto?
No hay nada más alejado de la verdad. Ciertamente los IBO son
independientes. Se respeta y se recompensa el liderazgo y los logros.
Efectivamente, nos atenemos a principios de liderazgo y nos alentamos
mutuamente. Intentamos limitar las sugerencias negativas y amplificar
las positivas, porque las influencias negativas te desalientan mientras
que las positivas te fortalecen. Nos caemos bien los unos a los otros,
trabajamos juntos y edificamos por medio del trabajo en equipo. La
diversidad y la libertad son nuestro ADN. Queremos que les vaya bien a
nuestros IBO compañeros, que sean exitosos y que prosperen. Esa no es la
definición de un culto, eso es ser humano.
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Pregunta 21
¿Por qué las Reglas de Conducta para IBO impulsados por Amway Global
requieren que las disputas sean presentadas ante un árbitro en vez de
ante un tribunal?
Amway Global adoptó la regla de arbitraje para el bien de los
IBO. La mayoría de las otras compañías también han adoptado este método
de resolución de disputas.
Los casos que pasan por el proceso de arbitraje se tramitan más
rápidamente y a un costo más reducido para los individuos involucrados
en la disputa. Si se presentara el mismo caso ante un tribunal, es
probable que no se tome una decisión inicial sino hasta casi un año
después y dicha decisión podría ser apelada ante un tribunal superior,
lo cual añadiría otro año o más. En cambio, en un arbitraje los asuntos
se presentan en unos meses y la decisión se toma unos días después de la
audiencia. ¡Y no hay apelaciones!
La Regla 11.3.3 estipula que un IBO puede presentar una demanda de
arbitraje a JAMS o AAA y el arbitraje comenzará y será conducido de
conformidad con las reglas de arbitraje comerciales de JAMS o AAA (el
que se escoja) y las Reglas de Conducta en vigor el día en que se
presente el arbitraje. Los árbitros son completamente independientes,
peritos y muy calificados e imparciales.
Funciona de la manera siguiente:
• La agencia selecciona un árbitro
calificado e imparcial para ver cada caso.
• En las audiencias de arbitraje
generalmente se respetan las mismas reglas que en un tribunal.
• El árbitro considera todas las
pruebas, inclusive el testimonio de los testigos.
• El árbitro luego ofrece su dictamen
sólo en base a la evidencia presentada durante la audiencia.
• Si Amway Global es una de las partes
de la disputa, el dictamen será tan obligatorio para Amway Global como
para
cualquier IBO. Amway Global no recibirá un trato más favorable que el
IBO involucrado en la disputa.
• Los IBO pueden sentirse tranquilos
al saber que los procedimientos de arbitraje están diseñados para
proteger sus
negocios independientes.
Los críticos han sugerido que los jueces de JAMS son seleccionados para
dar un trato más favorable a Amway Global o al Consejo. Se quejan de que
los jueces reciben una orientación sobre el negocio antes de presenciar
un caso. La realidad del asunto es que la selección de jueces se basa
pura y exclusivamente en su capacidad de oír el caso imparcialmente y la
orientación se ofrece con el fin de que entiendan los puntos básicos del
negocio. La intención es que el juez entienda de qué hablan los testigos
cuando están discutiendo un caso. ¿Qué significa “PV/BV”? ¿Qué es una
“línea ascendente”? Y así sucesivamente.
Por favor consulta las
Reglas de Conducta (sección 11.3) con detalles
completos sobre el proceso de arbitraje.
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Pregunta 22
En calidad de IBO, ¿puedo usar los medios sociales para mi negocio?
Sí, puedes usarlos. Siempre debes cumplir con las
Reglas de Conducta (consulta la copia en línea de la Guía de
referencia del negocio) y debes consultar con tu línea ascendente y tu
línea de auspicio para ver si tienen algún consejo sobre cómo operar en
este nuevo entorno. La IBOAI ofrece un panorama comprensivo sobre los
medios sociales en nuestro
Centro de recursos de medios sociales para IBO
en el sitio Web oficial de la
IBOAI – por favor échale un vistazo.
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Pregunta 23
¿Cuál es la diferencia entre Amway, Amway Global y Quixtar?
Amway es la marca y la denominación comercial corporativa de Amway
Corporation. Todos los mercados del mundo excepto Norteamérica usan el
nombre Amway.
Amway Global es la marca Amway en Norteamérica. La marca Amway Global
describe la oportunidad de negocio y los productos disponibles de Amway
en Norteamérica. Una característica principal que distingue la marca en
Norteamérica de la marca en otros países es que todas las transacciones
entre IBO, clientes y Amway Global, Inc. se realizan en la Internet. Y
por supuesto, los productos también se desarrollan específicamente para
cada mercado.
Quixtar
fue
la marca Amway en Norteamérica desde 1999 hasta 2008. Si bien todos los
demás mercados mantuvieron la marca Amway y siguieron operando el
negocio de manera tradicional, Quixtar lanzó un negocio en la Internet y
agilizó muchos de sus procesos. Durante un breve período de tiempo en
1999, los IBO de Norteamérica tuvieron la opción de retener un negocio
Amway tradicional o de convertirlo en un negocio Quixtar en la Internet,
pero el negocio en la Internet si hizo tan popular que Amway pronto
cambió todo el negocio de Norteamérica a Quixtar.
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Pregunta 24
¿Qué son Alticor y Access Business Group?
Alticor
Corporate Enterprises es una empresa asociada a Amway y es responsable
de los negocios que no son de venta directa como por ejemplo la
participación que adquirió en
Metagenics
y la tecnología
eCoupled.
En un principio era la compañía controladora de todos los demás negocios
relacionados con Amway.
Access Business Group
es responsable de la fabricación, logística, investigación y desarrollo,
servicios de imprenta, administración de instalaciones y esfuerzos de
fabricación de contratos corporativos de Amway. Básicamente, Access
Business Group es el componente de manufacturación del negocio que apoya
los negocios de los IBO en todo el mundo.
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Pregunta 25
¿Cuál es la diferencia entre una “pirámide” y la mercadotecnia
multinivel legítima?
Una pirámide
parece
ser muy similar a un negocio de mercadotecnia multinivel (MLM por sus
siglas en inglés), pero en realidad es muy diferente. Una pirámide se
concentra en vender la suscripción al negocio mientras que un verdadero
negocio de mercadotecnia multinivel se concentra en vender productos y
aumentar la cantidad de miembros (sin vender la suscripción) a fin de
aumentar las ventas y el ingreso. Amway Global (previamente Quixtar) es
un ejemplo de un negocio de mercadotecnia multinivel y
no de una pirámide.
Cuando comenzó a desarrollarse el modelo de negocios de
mercadotecnia multinivel, a veces se le llamaba una “pirámide”. Sin
embargo, en aquellos días participaron empresarios poco éticos que
optaron por operar el negocio de manera ilegal y por consiguiente,
sufrió la reputación de la industria de MLM.
Hoy en día, aún hay empresarios poco éticos que se aprovechan de
su asociación con un negocio legítimo. La FTC (Comisión federal de
comercio) los considera “pirámides” y no un MLM legítimo. Amway Global
está orgullosa de ser una de “las buenas.” Sus Reglas de Conducta y
Código de ética son un estándar de la industria y la protegen contra
gente sin escrúpulos. Amway Global y la IBOA International trabajan
diligentemente para educar y proteger a los IBO y a sus líneas
descendentes contra los sistemas poco éticos.
Tras realizar un extenso estudio de Amway Global, la FTC la
declaró un negocio de mercadotecnia multinivel,
no una pirámide.
Por el contrario, un MLM es un modelo de negocios que multiplica
el potencial de ingresos de los empresarios individuales alentándoles a
auspiciar a otros individuos por debajo de ellos mismos con el objetivo
en común de vender a los consumidores. Es completamente diferente a una
pirámide.
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